阳光明媚的波士顿天际线。

去年10月份，一所世界一流的大学、一座新英格兰州最大的一级外伤治疗中心和一家位于波士顿金融区中心的停车场共同宣布了一笔具有里程碑意义的可再生能源联合购买交易：三方共同购买了弗吉尼亚州能源公司Dominion在北卡罗来纳州开发的60兆瓦太阳能发电项目。这笔交易为一部分特殊的买家展示了以联合方式购买大规模可再生能源项目的重要方式——这些买家不是财富500强企业，而是众多小型公司和大学、医院这样的非营利组织。

麻省理工学院、波士顿医疗中心和邮政广场再开发公司共同签署了这一联合交易，因此而得到落实的这座大型太阳能发电项目将为这三方的未来运营提供大量的可再生能源电力。在波士顿商业领袖非盈利组织A Better City 的引导下，以及落基山研究所企业可再生能源中心 (BRC)会员企业CustomerFirst Renewables (CFR)的支持下，波士顿地区的买家们为寻求可再生能源交易提供了一个新的途径。这笔交易是美国东部地区最大的工商业联合可再生能源交易，也是美国东部地区已公布的最大的一笔由高等学府完成的太阳能采购交易。

联合的重要性

近年来，随着可再生能源成本的大幅下降——从2008年至今，太阳能成本已下降约60%，风电成本下降40%——全美各地对转型清洁能源的兴趣大幅增长，传统能源公司和电力公司之外的买家也纷纷表示出了对大规模的场外可再生能源浓厚的兴趣。

企业买家是这一场非电力公司购买可再生能源革命的主要贡献者，2015年，52%的风电交易都由大型企业完成。但越来越多的学院和大学也表示出有兴趣使用可负担的可再生能源为校园供电。正因为此，企业可再生能源中心刚刚与马萨诸塞州非盈利组织第二自然宣布合作，为高等学府提供进行可再生能源交易需要的专业资源与知识。再加上医院和其它小型工商业买家，联合购买市场具有很大的潜力。

企业可再生能源中心常务董事Hervé Touati说：“企业可再生能源中心已经跟踪企业可再生能源交易多年，并对此抱有浓厚的兴趣。如今，我们非常欣喜地发现联合交易越来越多，这代表着更具多样化的参与者在这个商业市场中获得了成功。他们很有可能预示着这个市场的下一波增长，使越来越多的企业能够加入进来。”

虽然仍处于起步阶段，但这些联合交易正在将各种不同背景的买家整合到一起，努力实现相同的目标：即以公平的市场价格从可靠来源处采购清洁、可负担的电能。正如麻省理工学院、波士顿医疗中心、邮政广场以及他们的合作伙伴A Better City和CFR所展示的，这种联合交易的方式能够为各个参与方创造多赢的局面。CFR机构CEO Gary Farha表示：“联合交易为不同的组织追求环保和财务效益打开了新的通道，这种规模的项目是此类组织之前无法企及的。这种令人激动的联合交易方式成为了为买家提供价值的又一种创新方案，并帮助我们进一步将大规模可再生能源采购推向更多样化的机构与企业。

如今，随着大学、城市、医院等纷纷涌入可再生能源采购市场，他们能够将各自的需求转化为单一、财务可操作的交易（虽然他们的环保目标、电力负荷和财务需求各不相同），这将为全美各地可再生能源项目开发商打开又一个新的细分市场。

交易过程

波士顿这笔交易最早开始于2015年，在企业可再生能源购电协议（PPAs）数量不断增长趋势的激励下，A Better City开始动员其会员研究这笔交易的可行性。作为一家具有强烈环保责任感的企业，波士顿市中心高级停车场业主——邮政广场再开发公司——与经验丰富的清洁能源咨询组织CFR结成了合作伙伴。

作为首席顾问，CFR为合作伙伴们带来了对市场的深刻理解，以及对如何获取可再生能源最大价值的客观的批判性思考。而作为中立方，CFR也提供了对市场和客观条件的理解，使其能够整合三个不同买家的各自利益，并作为他们的代表与Dominion公司一同谈判并起草购电协议。

整个过程中，有许多此前有兴趣的组织退出，也有许多新组织加入。事实上，最后一家签约组织是在征求建议书阶段完成的签约，而就在这一过程中，40多家响应组织最终只剩下了3家。但是，在A Better City的社区服务支持下，CFR在电力市场的丰富经验指导下，以及至少一家坚定的签约方（邮政广场）的共同努力下，交易最终在不到9个月的时间里成功完成签约。

和大多数联合交易一样，联盟的组成比例很重要。麻省理工学院就是该交易的压轴签约方，签下了整个项目60兆瓦装机中的44兆瓦。虽然压轴签约方对工商业联合交易非常重要，但这并不是交易成功的唯一要素。除此以外，本交易证明了如麻省理工学院这样的高等学府买家能够对投资人展现出特别的可信度和吸引力。

麻省理工学院可持续发展办公室主任Julie Newman在描述该学院在交易中起到的作用时说：“在这个模式下，我们最终签约项目的规模超出了我们各自的能力范围，但这代表了积极的整体利益。通过联合在一起，各方能够参与到单独一方无法完独立完成的大规模项目中。希望全美各地数千家无法独自发起购电协议的小规模组织能够学习这种合作模式。”

交易发起方的重要性

联合项目有许多不同的表现形式，但几乎所有的项目都必须有一个中心组织者，或召集人。企业可再生能源中心发现有四种发起方，他们有能力促成拥有电力公司规模的可再生能源联合采购交易：

• 电力公司——天然的整合者，但管理制度上的障碍在非批发市场中影响很大
• 开发商——卖方主导的模式，以传统的销售程序通过业务开发来寻找买方
• 市场经济人——大型银行或电力商，他们购买一整座风电或太阳能电厂后再将电量转售给小型买家并从中赚取差价；具备去风险能力；并具备为买家定制交易规模、期限及条款的能力·买方联合组织——追求共同利益的一系列公司或组织。联合组织的关键要素包括一个发起方，中介方，一个独立经纪人和/或负责组织签约的顾问。
• 麻省理工学院、波士顿医疗中心和邮政广场就是买方联合组织的一个代表。虽然三方各自特点大不相同——信用风险、签约规模、组织类别等——但各方的灵活性和共同目标最终促成了这笔交易，并使各方从中收益。

CFR机构项目经理Terence de Pentheny O’Kelly强调了交易背后过程的重要性，他说：“这笔联合交易最终能够成功的原因包括：首先是前期广泛的教育工作让各方对这一过程有了深层次理解；其次是不断努力在各买方之间保持一致性；以及各方对位于各自组织利益之上的更深层次意义的追求。”

我们从中学到的经验

这笔交易为我们提供了许多经验，包括在新兴细分市场（医院和大学）中以联合采购的方式满足不同参与方独特和细分的需求。例如，作为一家安全网络医院，风险规避和价格稳定对波士顿医疗中心至关重要。与其它参与方相比，权衡长期价格风险对于他们来说是一个更为重要的策略目标，尽管这个诉求仍要在多方的整体环境目标及电量需求规模之间找到平衡。

来自联合交易过程的第二点洞察是，各个参与方的特点能够以意想不到的方式进行组合。邮政广场停车场的电力负荷量比其它二者小得多，但它在整个交易推进的过程中却起到了非常重要的作用。因为它从项目的第一天起就非常坚定，虽然潜在合作伙伴换了一批又一批，但邮政广场始终积极地推动着交易最终顺利完成。

最后，本次交易客观地证明了高等教育机构和可再生能源界联合交易市场的增长潜力。这笔交易是一个很好的例子，证明了高校在实施能效改造或现场可再生能源解决方案（这二者可能无法满足更大校园的需求）之外还有其它选择。电力公司和传统电力供应商所提供的服务很少能够有效地满足用户的环保需求，但场外购电协议（包括联合购买协议）为高校市场提供了一种能够满足其清洁能源目标的半定制式解决方案。

随着波士顿交易的成功，我们预计会有更多的学校、医院以及中小企业能够在可再生能源市场，通过联合采购的方式完成多方共同受益的可再生能源采购交易。