Kevin Haley，落基山研究所传播经理；Ali Rotatori，落基山研究所咨询师

通过发布新的买家路线图，企业可再生能源中心正在引导企业更容易地完成可再生能源采购。

本文是落基山研究所企业可再生能源中心（Business Renwables Center, BRC）系列博客中的一篇。BRC的目标是简化和加速企业采购场外大规模可再生能源项目流程。

2017年又是企业可再生能源采购市场硕果累累的一年。随着金佰利和通用汽车最近分别宣布签约2座大规模风电项目，本年度企业可再生能源采购市场新增装机已超过2吉瓦，已经超越了2016年全年成绩。

但成果并不意味着胜利。要实现落基山研究所设定的到2030年完成60吉瓦企业可再生能源采购项目装机目标，我们显然还需要更快的规模化推广和更多的企业参与。

事实上，各个企业要将各自可持续发展目标转化为实际行动的最大阻碍之一就是专业知识教育的欠缺。让一个缺乏能源专业知识的员工迅速掌握场外可再生能源采购的复杂流程并不是一件容易的事。正因为此，落基山研究所企业可再生能源中心（BRC）推出了买家路线图，旨在标准化交易流程和简化普及专业知识的方式，分步骤为买家展示当今企业采购风电或太阳能电力必须完成的各项工作。

什么是买家路线图？

设计买家路线图的目的是为了帮助所有市场参与者了解非电力公司买家采购可再生能源所需的流程。在熟悉相关流程的有经验买家和顾问的协助下，BRC将完整的交易流程规划为9个标准步骤，每一步骤下还包括若干分步骤。此外，为了帮助买家充分利用BRC提供的资源，我们为每一个步骤都总结了一系列读物与指南，帮助买家根据自己所处的步骤方便地获取相关信息，从而完成风电和太阳能电力购电协议（PPA）的签约。

当用户将鼠标放在交易各步骤的图标上时，他们可以查看各个步骤包含的具体行动和目标，以及BRC提供的相关资源。点击图标，用户可以查看各步骤的详细信息，包括具体流程和解决主要问题的最佳实践案例，比如如何“获得内部审批”或如何“协商合同条款”。一些步骤将提供读物与指南链接，内容包括如何完成会计工作，如何说服首席财务官批准交易，以及如何组建内部最佳团队等。此外，买家路线图还提供了BRC标书模板和市场分析平台等实用工具。

在与许多企业买家、可再生能源开发商和项目顾问的交流中，BRC团队听到的最普遍的主题就是：标准化采购流程。这正是我们开发这一产品的目的，而我们的目标是将其推广至尽可能多的企业能源团队，从而加速可再生能源项目签约，并提高装机量。

企业可再生能源采购市场：并非只是大企业的天下

为什么标准化的买家路线图对今天的企业可再生能源采购市场如此重要？原因之一就是进入市场的买家越来越多样化。例如，从2008年至今，成功签约电力公司规模场外可再生能源合同的企业有47家，其中有13家（近30%）都是在2017年签署了他们的第一个此类项目，而且许多这样的新晋买家的规模都远小于谷歌和脸书等早期市场先驱。BRC通过买家路线图开展的可扩展教育努力将进一步把场外可再生能源采购市场推广至更多类型的买家。

2015年，企业采购可再生能源项目装机的50%以上是由IT企业完成的，而2017年到目前为止，IT企业签约的装机量只占市场增长量的不到25%。IT企业与更多元化的新晋买家相比最大的区别之一就是这些大型能源用户常常已经活跃于批发电力市场并且对此类能源交易更加熟悉。然而，许多进入这一市场的小型企业并没有庞大的企业社会责任团队，而这些团队的负责范围也非常宽泛，既包括废物循环利用和社区服务等工作，也包括签署这些价值数百万美元、为期十年以上的长期电力供应合同。 此外，这些企业的员工不仅要学习批发电力市场的基本知识和购电协议的详细条款，还需要赢得内部审批并在公司内部教育他们的上级领导，只有这样才能完成可再生能源协议的签署。

迈向买家教育的新阶段

在2017可再生能源买家联盟峰会上，多个关注于买家内部所面对各种问题的“打造内部商业案例”分组会议，以及非营利组织如何能够帮助他们更好地准备签约审批流程等问题得到了深入讨论。在这些分组会议中，买家和开发商急需解决的一个共同问题就是如何更好地了解企业可再生能源交易的流程和时间线。买家的内部审批流程常常就像一个黑匣子，需要花费的时间从几个月到一年以上不等。BRC希望帮助简化这一流程，并缩短完成可再生能源采购交易所需的时间。

通过买家路线图，企业能源团队能够在线上获取所需的材料来加快学习企业购电协议相关知识，并及早发现和解决交易流程中遇到的障碍。在这个工具出现之前，这一教育过程通常费时费力。而随着越来越多的企业不断提高对这些问题的熟悉程度，BRC希望越来越多的企业可再生能源采购交易签约效率更高，给买家带来更多的长期经济效益。