在整个美国和世界各地，无补贴太阳能的成本正逐渐与化石能源的成本持平。然而，电动汽车的价格尚不能与传统的燃油汽车的价格相比。对于普通的开车人来说，尽管无补贴的电动汽车价格仍无法与传统汽车的价格持平，但在科罗拉多州的三个县，由于采取了一种能够使得住宅房顶太阳能系统价格在大众市场更易接受的策略，使得电动汽车的销量大增。

受团体采购住宅房顶太阳能系统（有时被称为“太阳能化”活动）计划的成功启示，博尔德县邀请亚当斯县和丹佛县共同与一家名为Vote Solar的非营利性推广组织合作，这家组织负责管理项目，以推进团体购买住宅房顶太阳能系统。这一合作开创了“科罗拉多州受益于太阳能”这一项目，并让电动汽车制造商和经销商参与测试能否依据同样的思路促成团体购买电动汽车。

结果显示这样做是可行的：打折促销活动最初是到2015年10月31日，现在延长至年底，顾客购买一辆尼桑LEAF2015款电动汽车的话，可享受到高达 8,600美元的折扣，并附送一套快速充电设备，以及享受72个月的零息贷款。 由三个县、尼桑北美公司、和博尔德县尼桑经销公司共同制定的折扣政策，将入门级的 LEAF S电动汽车的售价从31,810 美元降至 23,461美元，此外，购买者还可享受到联邦政府和州政府提供的分别为7,500美元和5,000美元的税务优惠。 此价格比 Kelley Blue Book预估的公平采购价格 28,255 美元还要低，也就是说，此交易不仅是事先谈定的，而且比顾客自己去讨价还价得到的价格还要低很多。该笔交易不包含税务优惠、补贴，无需销售公司游说、制作精美宣传册或规章手册，它涉及的仅是针对顾客、经销商以及电动汽车制造商的商业意识。

社区购买力

尽管电动汽车的日常使用费用和维护费用比燃油汽车要低，但是电动汽车的预付成本高，这可能成为消费者购买电动汽车的一个障碍，消费者不是被价格标签的高额数字吓跑，就是由于缺少所需的前期资金而无力购买。联邦政府和州政府已经制定了解决该障碍的措施，即提供税额优惠。然而，这些激励措施对于这三个县区来讲，尚未能快速地推动电动汽车的销售。例如，博尔德县已经制定目标，在2050年以前将交通领域的温室气体排放量降低80%。但问题是，税务优惠必须是在纳税时才能领到，也就是说在购买电动汽车之后的春天才能领回。因此传统的税额优惠未能快速提高销售量。相比之下，购买电动汽车时提供的激励措施对电动汽车销量的影响更为巨大。由于预付费用打折，月度还款额降低，更多的消费者能够买得起LEAF。

这些经济方面的好处明显地刺激消费者购买电动汽车。仅仅两个月里，博尔德县尼桑经销公司即通过该项计划售出了 150辆 LEAF电动汽车，另外还有300多名消费者排队待购。换种方式来看，博尔德县尼桑经销公司通常每月仅出售15辆至20辆LEAF电动汽车 （约占总销量的10%），也就是说，在此计划实施期间，LEAF电动汽车的销量飙升了300%。

这一销量也凸显了团体购买给尼桑公司和博尔德县的尼桑汽车经销商，即本项计划中的公司合作伙伴带来的好处。我们所处的时代是选择和竞争的时代，正是创造营销规模经济的时代。尽管尼桑公司因提供折扣而牺牲了一些营业收入，但是也节省了广告费用、营销费用、甚至是花在与潜在客户洽谈汽车价格方面的交易费（加上潜在的客户流失）。这种营销并非随交易结束而结束。因为该项促销计划，科罗拉多州增加了150位 LEAF电动汽车车主，再加上口碑相传的效果，以及消除了公众对电动汽车的误解，这比任何其它种营销活动更有效得多。

尼桑公司还从该计划所传递的特殊公共宣传活动，即以社区为基础的社会营销中获得了益处。与尼桑公司自己做促销活动相比，该项计划是通过一个由大城市、大学、大雇主以及喜欢上LEAF 牌电动汽车的新晋消费者组成的网络进行推广促销。通过由值得信赖的信息源构成的联合体来传递信息，而非由站在销售利益立场上的公司传递信息，这将内在的诚信融入了交易中。更不用提将尼桑LEAF电动汽车与住宅房顶安装的太阳能系统打包促销，顺手就找到了那些已经倾向于购买电动汽车的消费者了。这就如同把巧克力棒糖放在超市的出口处，饥饿的客户已经站在那儿，你只需把选择方案摆在他们的视线范围内即可。

复制成功的公共与私营间的合作关系

尽管有关LEAF电动汽车的销量听起来好得难以置信，其实这只需运用均衡的利益，将不太可能成为利益相关方的人结合在一起，将已经具有经济合理性的合作关系上的各个点连接起来即可。该项计划的巨大成功同时也归功于此链条上的每一个利益相关方提供的独特价值。在公司层面，因为前瞻性地预见到电动汽车将会主导市场，而且需要相当数量的电动汽车来推动这一趋势，所以对批量购买的经济性和物流给予了支持，并使得批量销售得以实施。在经销商层面，找到有见识的、专注于销售电动汽车的销售人员，他们不但懂技术而且还努力确保该项技术能够满足顾客需求，这使得LEAF 电动汽车车主成为了电动汽车的宣传大使。最后，在基层层面，三个县区将这笔交易作为能够确实带来更大好处的交易来对待，并促使该笔交易获得成功。

虽然亚当斯县、博尔德县以及丹佛县开展此项计划的创新和胆量值得表彰，但这个故事的突出亮点是它可在全美国复制。所需要的仅是合作意愿和开放态度。

关于 Vote Solar 的描述已经更正。 Vote Solar 本身不销售住宅房顶太阳能发电系统； Vote Solar 是一家全国性的、非盈利的公共宣传组织，致力于宣传和实施那些能够使更多美国人买得到和买得起太阳能发电的政策和计划。