Ali Rotatori，落基山研究所咨询师

作为世界上最大的汽车企业之一，通用汽车（GM）近日为底特律注入了新能源。就在去年总统大选后的一周，超过200家可再生能源市场参与者齐聚在位于密歇根州底特律的通用汽车总部，参加企业可再生能源中心（BRC）半年度会议，共同讨论企业可再生能源市场的现状，以及如何加快全球企业使用可再生能源。同时，作为其目标于2050年实现100%使用可再生能源承诺的一部分，通用汽车宣布了该公司到目前为止最大规模的能源采购项目——装机50兆瓦的德克萨斯州风电项目。而作为企业可再生能源中心企业会员的通用汽车，只是当今致力于采用可再生能源的众多财富1000强企业之一。

本次会议的参会者包括希望拓展关系网络和学习最佳实践方法的企业和非电力公司买家，以及想要紧紧抓住市场机遇的项目开发商和服务供应商。参会者可再生能源签约量占截至本次会议前的2016年全年已公布的企业可再生能源交易装机的87%。在这次为期两天的会议上，市场参与者们针对如何解决当今市场的各种实际问题展开了激烈讨论。

新买家，新政府

虽然投资税减免（ITC）和生产税减免法案是否延长的不确定性造成了2015年底项目扎堆立项的状况，但2016年的企业可再生能源采购市场又恢复到了2010至2014年间的稳定增长水平。2016年截至本次会议之前，共有13家企业买家签署了超过1.5吉瓦（GW）装机的可再生能源电力，其中半数企业都是首次签订购电协议（PPA）。八个新项目的开发商也是首次进入企业可再生能源市场。在2016年还有3周才结束的情况下，无论装机量还是参与方数量，都在2014年水平基础上取得了实质性的增长。

新政府对市场的潜在影响是会议的一个热点议题，而参会者早前发出的坚定信号表明，他们的可再生能源发展策略和目标不会改变：67%的参会者表示大选对他们在美国的可再生能源参与度没有影响，而25%的参会者认为大选实际上会提高他们的参与度。

此外，到2016年11月为止，有45%的财富500强企业都明确了各自的可持续发展目标。通用汽车就是其中之一，宣布企业志在2050年实现所有运营活动采用100%可再生能源。通用汽车全球可再生能源部门经理Rob Threlkeld证实了公司对这一目标的承诺，表示通用汽车“正在致力于帮助改变全球电力生产、配送和使用的方式，”而“投资德克萨斯州风电项目是这一发展道路上的重要一步。”虽然未来联邦政策对能源和气候变化的态度仍很不清晰，但令人振奋的是，超过220家具有高度影响力的企业均已承诺将扩展和加速使用可再生能源。

如何加速企业对可再生能源的采购

在底特律的会议中，各参与方对一系列产业问题、障碍和潜在解决方式都进行了深入讨论，其中最主要的四大主题包括：

1.有经验的买家已积累了丰富的交易知识与经验，并承诺将帮助新买家加快学习速度；

2.新买家发现企业发展路线图对其探索内外项目路线的开发方向起到了关键作用；

3.低负荷买家正在寻找有相似需求的买家伙伴，展开联合交易市场；

4.由于缺乏信息和案例研究，国际可再生能源市场仍然较为冷清。

以下介绍底特律会议上四大主题的讨论结果。

1) 加快新买家的学习速度

在美国企业可再生能源市场发展的初始阶段，亚马逊、微软、沃尔玛、Equinix、通用汽车等市场先行者能够为新进买家提供宝贵的经验。企业可再生能源中心企业会员交易量占截至2016年12月初全美和墨西哥市场企业购电协议的94%。通过汇集这些先进经验，我们企业可再生能源中心能够帮助下一波企业以更快的速度和更低的成本签署可再生能源购电协议。

在底特律的大会上，企业可再生能源中心组织了两次能源市场基础分会，各路买家可以在分会上互相交流经验。两次分会的主要目的是为了向新买家展示电力市场如何运作以及购电协议的运行机制。

服务供应商也在会上介绍了企业可再生能源中心的工具，例如最近推出的合同条款清单和征求建议书模板。即将在科罗拉多州阿斯彭举办的第二届买家训练营活动将为会员学习这些工具和知识提供绝佳机会，训练营将以集中式的入门课程召集业内新老买家共同学习。增强买家、开发商和服务供应商之间的合作与透明度，将持续加速企业可再生能源市场的迅速成长。

2) 创建企业发展路线图

会议的一大重要成果是呼吁创建一个“企业发展路线图”，将以上讨论的大部分共享经验整理与编制成册。许多新老买家都表示他们在探索项目开发方向和内部审批流程、以及整理可用资源方面存在许多令人头疼的问题。企业可再生能源中心会员提议，可以为审批流程的关键步骤创建时间轴，并通过总结有经验买家的最佳实践，明确应用内部资源和外部顾问的时间点。企业可再生能源中心的数据库、产品及指南都将被整合在路线图之中，从而使所有买家都能高效地判断自身所处的阶段，以及能够明晰运用哪些材料来帮助自己实现交易。

3) 开放联合交易市场

大会上提出的一个主要挑战是如何拓展市场以适应不同规模和类型的企业。其主要解决方案就是联合交易——即整合多方小企业的负荷需求，共同从一个场外的、电力公司规模的项目购买电力。可再生能源项目的平均装机规模为100兆瓦，而大部分规模较小的市场参与方无力签署如此规模的整体项目。当前，由于缺乏过往案例，以及组织这些具有相似目标又能够接受相同交易条款的类似买家方面的困难，使得这些小企业很难联合起来共同签署购电协议。

虽然部分联合交易案例确实存在，但大多数开发商、买家和投资人都还在自行摸索各自的发展方式。这无疑增加了交易完成的复杂度和所需时间，也挫伤了仍挣扎于基本问题的新买家的积极性。我们在底特律的会议上提出了多种具体解决方案，其中主要结论包括：创建一个已完成交易的案例信息库，并组建一个工作组，为有兴趣签署联合协议的市场参与方传播此类信息。

该问题的第二个障碍在于很难高效地集合起买家来完成此类交易。潜在买家面临着许多差异性问题，例如地理上的负荷特点与曲线形态，承受特定风险的能力，信誉度以及所需的协议年限等方面的不同。来自不同部门的会议参与方一致认为，如能创建一个能够使买家很容易识别彼此共同点的平台或机制，将是解决这个问题最有效的方法。这些信息将帮助买家在交易阶段开始前自行建立小组，从而提高相互信任并节约交易时间。这个创意得到了不错的反响——一支超过15个买家的团队已经表达了希望参与第一个联合交易示范模型。

4) 开发国际可再生能源市场

许多企业买家都表达了希望在美国以外的地区采购可再生能源的愿望，但由于缺乏相关知识与信息，他们尚未展开行动。哪里存在可能签约的项目等最基础信息的匮乏，使得多数企业不得不将工作重心放在他们已经熟悉的市场。

与联合交易市场相似的，越南、肯尼亚或中国等可再生能源市场尚处于起步阶段，因此其历史数据非常有限。在印度或墨西哥等相对成熟的市场中，不断升高的监管风险等一些问题依然存在。如果一家美国企业不熟悉其他国际市场的能源政策或是对政策稳定性不确定，那么他们将很难落实投资行动。

与扩展可再生能源联合市场相似，打开国际市场的第一步就是信息的收集与流通。企业可再生能源中心线上交易平台提供了一个能够连接全球各地买家和开发商的平台。开发商能够在平台上发布他们的当前或未来项目信息，而买家可以对特定国家的项目提交信息请求书（RFI）。哪些国家对买家有吸引力，以及开发商已经在开发哪些市场，这些洞察和信息都将促进企业可再生能源国际化市场的形成。

企业可再生能源中心的下一步工作重点

市场仍在以稳定的速度成长，而企业买家正以前所未有的决心要履行各自的可持续发展承诺。会议结束后，教育新晋买家和进一步打开新的市场，将是我们继续加速可再生能源转型的最重要工作。

更多信息请查看企业可再生能源中心未来工作重点介绍。